Гети Имиджис: Кохей Хара / Creative RF
Ако обичате да правите картички и искате да направите една крачка напред, може би е време да започнете да планирате ръчно изработен бизнес с карти. Ако сериозно искате да разширите хобито си в бизнес, разгледайте няколко съвета, за да започнете, и изгответе първоначален бизнес план.
Картографският бизнес
Изработването и продажбата на ръчно изработени поздравителни картички дава възможност просто да спечелите няколко допълнителни долара или да спечелите значителен доход. Повечето малки картови компании попадат по средата между тези две крайности. Ръчно изработените картички остават популярни и много хора обичат да раздават ръчно изработени картички за отбелязване на рождени дни и други специални поводи. Пазарът на поздравителни картички е индустрия на стойност 7,5 милиарда долара годишно.
Научете въжетата
Ако стартирате бизнес за първи път, има богата подкрепа и информация, включително онлайн групи. Ако планирате да продавате на Etsy, ще намерите много уроци, за да започнете. Ще намерите и богат избор от книги, публикувани на тема водене на успешен ръчно изработен бизнес. Когато разглеждате книги, не забравяйте да намерите книги, които са актуални. Пазарът за продажба на ръчно изработени картички и други продукти непрекъснато се променя. Друг чудесен вариант е онлайн обучението и семинарите.
Планирайте преди да започнете
Преди да започнете да продавате ръчно изработените си картички, отделете малко време за планиране. Имате нужда от бизнес план. Инвестирането на време в предварително планиране може да ви помогне да останете на път, да постигнете целите си и да избегнете всякакви неприятни клопки по пътя. Има редица елементи, които трябва да вземете предвид по време на процеса на планиране. Къде ще продавате? Коя е вашата целева аудитория? Какво те прави уникален? Това са само няколко от въпросите, на които трябва да отговорите, докато разработвате пътна карта за вашия бизнес.
Определете къде ще продавате
Едно от първите неща, които трябва да направите, е да решите къде физически ще продавате картите си. Ще продавате ли онлайн със собствен магазин, на управлявана платформа като Etsy или чрез местни панаири на бизнеса и занаятите? От уста на уста и продажба на карти на семейството и приятелите ще стигне толкова далеч, когато става въпрос за продажба на карти. Добрите изследвания ще помогнат да се определят възможностите.
Нараства броят на онлайн пазарите на занаяти, като Etsy, Amazon's Handmade, Artfire и много други специализирани сайтове. Продажбата онлайн е жизнеспособно предложение за всеки, който има достъп до интернет. Не са необходими технически умения за създаване на онлайн магазин в рамките на тези онлайн ръчно изработени пазари. Стартирането на магазин в Etsy е сравнително бързо и лесно. Но ще трябва да работите усилено, за да направите първокласни снимки на вашите карти, да създадете превъзходни описания на продукти и да научите за оптимизацията на търсачките и ключовите думи, за да можете наистина да стартирате онлайн бизнеса си. Не се притеснявайте, ако това ви звучи плашещо, наръчникът на продавача на Etsy е страхотен източник на информация и ще ви помогне да започнете.
Каквато и опция да изберете, наличието на ваше присъствие онлайн е от ключово значение. Настройването на това не е толкова трудно, колкото може да изглежда. Разгледайте редица евтини курсове, за да започнете с първия си уебсайт.
Кой е вашият целеви пазар?
Идентифицирането на целевия Ви пазар е ключово. Вашият целеви пазар е групата от хора, които ще купуват вашите карти. Разгласяването на вашия продукт е вашият маркетингов план. Познаването на целевия Ви пазар ще Ви помогне да определите цените си и да определите къде да продавате Вашите карти. Например, ако продавате карти, които ще се харесат на хипстърите, вашият целеви пазар ще бъде много различен, отколкото ако продавате карти за рожден ден на дете.
Ако ще покриете набор от карти и стилове, ще имате набор от целеви пазари и ще разпределите специфични за пазара групи карти на съответния целеви пазар. Познаването на целевия пазар също ви помага при маркетинга. Ако знаете кой е тази демографска група, е много по-вероятно да успеете да се свържете директно с тях с вашите маркетингови усилия.
Социалните медии са чудесно място да разкажете за вашите ръчно изработени картички. Независимо дали става въпрос за Pinterest, Facebook, Instagram или друг магазин, имате огромна възможност да достигнете до широка група хора по целия свят. Потърсете групи за продажби във Facebook, които позволяват продажби на членове. Някои групи не позволяват продажба и вие ще рискувате да станете спам, ако публикувате в тези групи без разрешение. Направете търсене във Facebook за Etsy групи. Има какво да избирате. Instagram също може да бъде чудесно място за показване на работата ви, просто се уверете, че връзката в профила ви е към вашия магазин.
Каква е вашата ниша?
Какво ви отличава от всички останали фирми, създаващи карти? Как ще се откроите? Ако погледнете успешните продавачи на ръчно изработени карти на уебсайтове като Etsy, ще видите, че много често те се продават в строго определена ниша. Това е полезно в претъпкан пазар. Ако се притеснявате да се конкурирате на много общ пазар, погледнете и вижте дали има ниша, в която можете да проникнете. Това може да ви направи уникални и да ви създаде като единствения бизнес, който обслужва този сегмент.
Имайте предвид, че вече има много ръчно изработени поздравителни картички. За да бъдете наистина успешни, трябва да предложите нещо малко по-различно. В много области пазарът е затрупан с ръчно изработени картички. Пример за ниша е „зелен“ ръчно изработен бизнес с карти, при който всички използвани продукти се рециклират, осигуряват устойчив източник или част от приходите са в полза на екологични проекти по целия свят. Когато мислите за ниша, чудесно място да започнете е да помислите за нещата, които ви вдъхновяват или ви карат да се усмихвате.
Помислете върху продукта си
Помислете за продукта, който продавате. Съставете план за разработване на продукт, който показва колко универсална е вашата идея. Може ли да расте? Този продукт поражда ли други продукти или идея, които потенциално могат да се продават? Докато простото изработване на някои карти и пускането им в продажба може да се окаже успешно, вероятно ще ви трябва повече от първоначалния продукт. Планът за развитие на продукта ще помогне да се извлекат предположенията как да се правят продукти, които се продават.
Най-честите причини, поради които бизнесът се проваля, са, че не е направено проучване на продукта или пазара и не е имало план за разработване на продукт, бизнес план или маркетингов план.
Освен че планирате видовете карти за продажба, ще трябва да определите и производствения си календар. Поздравителните картички са сезонни, затова ще трябва да започнете да планирате сезонни картички предварително, за да ви даде време за маркетинг преди сезона и да ви даде време да направите и продадете картите навреме за съответния сезон.
Представянето на картите - опаковката - помага да се направи успешен ръчно изработен бизнес с карти. Карта, която е изрядно представена в целофанов плик, изглежда по-професионално и може да изисква по-висока цена от тази, която не е разопакована. Представянето на карти под някаква форма на опаковка спира картите да се замърсяват или да се ушият, а също така дава идеалната възможност за по-нататъшен маркетинг. Етикет на гърба с вашия телефонен номер или адрес на уебсайт може да ви помогне да поискате допълнителни поръчки. Не забравяйте да вземете предвид доставката и опаковането, когато отчитате разходите за единица във вашата формула за ценообразуване.
Проверете Общите условия на печатите и графиките
Ако правите карти или други продукти, използвайки графики на трети страни, не забравяйте да проверите условията на художника. Не всички създатели на шрифтове, дизайнери на печати и графики и други художници ви позволяват да продавате произведения, които сте създали, използвайки тяхната работа. Някои от тези компании имат ограничения. Тези ограничения могат да включват ограничаване на броя карти, направени от който и да е печат за една година, или как могат да се продават картите (например само от търговски обекти, а не онлайн или от пазари). Някои компании изискват информацията за печата да се поставя на гърба на картата или да се кредитира името на дизайнера.
Преди да започнете ръчно изработен бизнес с карти, който използва произведения на изкуството от друг дизайнер, било то под формата на печат или готово отпечатано, проверете дали това произведение се доставя с лиценз за търговска употреба или трябва да платите за лицензираното изображение (веднъж или всеки път, когато се използва )? Ако трябва да платите за изображението, уверете се, че цената се вписва във вашата формула за ценообразуване, докато определяте единичната цена на вашите карти.
Определяне на вашата цена
Трябва да определите цена за ръчно изработените си карти и да се уверите, че покривате разходите си и печелите. Има много проста формула, която можете да използвате като основа за ценообразуване на вашите карти, която ще ви помогне да започнете.
Ангажиране към бизнеса
Когато правите бизнес план, който трябва да включва всички тези елементи на планиране, уверете се, че ще имате на разположение време за изграждане и поддържане на бизнес за изработка на карти. Има голяма разлика между правенето на няколко карти за семейство или приятели и управлението на малък бизнес.
Навременното изпълнение на поръчки е важна част от изграждането на успешен бизнес за правене на карти. Изработването на карти е само част от времето, необходимо за осъществяването на успешен бизнес за правене на карти.
Маркетингът и насърчаването на бизнеса, създаването на нови дизайни, снабдяването с продукти и администрацията са другите аспекти на управлението на бизнес, които ще изядат наличното време. Ще трябва да позволите повече от половината време да бъде прекарано в деловата страна на нещата. Също така ще трябва да помислите как ще се справите с бизнеса, ако решите да вземете почивка, ако се разболеете или управлявате изключително натоварени периоди. Ето защо доброто планиране е от съществено значение. Това ще ви помогне да избегнете всякакви неприятни изненади по-късно.