Колекция Реза Естахрян / Стоун / Гети изображения
Нека започнем с разглеждането на мита, че ниските цени карат стоките да се продават по-бързо. Това не винаги е вярно, особено когато става въпрос за ръчно изработени предмети. В резултат на това много собственици на хоби и занаятчийски бизнес се изневеряват, за да реализират разумна печалба. Това е лесно да се направи, защото искате тези пари да започнат да постъпват възможно най-бързо. Изкушаващо е да повярваме, че колкото по-ниска е цената, толкова по-бързо ще се продаде.
Понякога супер ниските цени могат да направят клиентите подозрителни. Защо толкова ниско? Освен това, ако някой иска артикул (стига цената да не е скандална), той ще плати това, което поискате.
Като се има предвид режийните
При ценообразуване, помислете за режийните си разходи. Това е всяка цена, която не е пряко свързана с вашата стока. Например с бижутата мънистата не биха били допълнителни разходи, защото са част от артикула, който продавате. Някои примери за режийни разходи включват:
- Пътуване (като посещение на представления за закупуване на консумативи).
- Вашите офис консумативи (визитки, хартия, химикалки и др.).
- Вашите инструменти (клещи, резачки за тел и др.).
Те са от решаващо значение, за да ги вземете предвид, защото те ви струват пари и ако не включите това в цената на бижутата си, тогава губите пари. Изчислете режийните си разходи и измислете приблизителни режийни разходи, които можете да приложите за всяко бижу, което продавате.
Разходи за труд
Бъдете реалисти за това колко трябва да правите на час. След като разберете почасова ставка, следващата стъпка е да разберете приблизително колко време ви отнема да направите бижутата си. Не е нужно да отделяте време за всяко отделно парче от сега до вечността, но трябва да имате представа колко време отнема на повечето бижута за конструиране. Това ще ви помогне по-късно, когато се опитвате да определите крайната цена на вашите бижута.
Търговия на едро срещу търговия на дребно
Ако искате да направите количествени продажби, тогава това е тема, с която трябва да се занимавате. Много майстори смятат, че се възползват от търговците на едро, но правилата за търговия на едро вече са установени. Така че, трябва да играете според техните правила. Можете да продадете бижутата си на изложение, но ще трябва да прекарате 1 до 2 дни на изложението, плюс да похарчите пари за храна, напитки, бензин и т.н., докато магазин може да ги свали от ръцете ви само за няколко часа похарчени за продажбата.
Формули за ценообразуване на бижута
Има няколко различни формули, които можете да използвате, когато цените на бижутата си. Уверете се, че сте измислили цена на едро и дребно в началото на развитието на вашия бизнес, защото по-късно може да бъде твърде трудно да се върнете назад и да направите това. Искате цени на едро, в случай че някой ден решите да продадете на магазин и искате цени на дребно, в случай че решите да продавате на художествени изложения. Ако правите и двете, не искате собствениците на магазини да казват, че подбивате цените им, така че търговията на дребно трябва да е в съответствие с магазините, на които продавате.
Една проста формула при ценообразуване на едро е да съберете разходите си (това включва труд, режийни и консумативи) и да се умножи по 2:
2 x (доставки + труд + режийни) = общи разходи за вас
За дребно направете същото, но умножете по 2,5 до 3 (често наричани ценообразуване с ключови камъни).
Ценови променливи
Фактори като мястото, където продавате бижутата си, могат да повлияят на цената, която трябва да попитате. Въпреки че трябва да сте последователни, може просто да е твърде трудно да се управлява, ако ценообразуването ви е навсякъде, трябва да сте наясно с аудиторията си. Продажбата на вашите бижута на фермерски пазар в малък град няма да е същото като продажбата им в галерия от висок клас.
Думи за окончателно ценообразуване
Повечето производители на бижута не искат достатъчно за своите бижута. Чувстваме се уплашени от големите магазини, които внасят бижута, но ако спрете и се замислите, девет пъти от десет, работата ви ще бъде много по-добра по качество. Ако искате да превърнете бизнеса си с бижута в сериозно, жизнеспособно занимание, а не просто в хоби, трябва да сте сериозен бизнес човек и това означава да цените бижутата си сериозно, да си платите разумна заплата, да покриете всичките си разходи и в крайна сметка , реализиране на печалба.