makenamedia / Twenty20
Едно от предизвикателствата, с които се сблъскват занаятчиите при започване на бизнес с изкуства и занаяти, като продажба на ръчно изработени картички (или всякакви ръчно изработени предмети), е определянето на цената. Цената на картата трябва да отразява работата и използваните материали и също така да върне печалба за производителя, но също така трябва да гарантира, че картата е достъпна за клиента.
Продажбата на карти твърде евтино обезценява работата на производителя на карти и в крайна сметка може да ги остави без джоб, което не е основата за устойчив бизнес, докато картите с твърде високи цени няма да се продават. В най-добрия случай това може да включва загуба на време; в най-лошия случай това може да доведе и до загубени пари, похарчени за закупуване на доставки, и до загубени бизнес възможности.
Можете да използвате PDF калкулатор на цените, който ще ви помогне да оцените вашите карти. Ако искате да го разберете сами, трябва да се вземат предвид три ключови фактора.
Разходи за факторинг на вашата цена
Цената за изработване на картата е разделена на следните области:
- Разходи за материали: Това включва всичко, което се използва за изработване на картите като гумени печати, мастила, украшения, опаковки и заготовки за карти.
- Разходи за труд: Изчисляването на цената на труда е жизненоважна част от правилното остойностяване. Трябва да покриете разходите за вашето време. Това трябва да включва времето, необходимо за изработването на картите, както и времето, свързано с маркетинг и промоция на бизнеса, създаване на нови дизайни, администрация и други ежедневни аспекти на управлението на бизнес с карти.
- Режийни разходи: Разходите за режийни разходи ще включват разходите за светлина и топлина, транспортни разходи, телефонни и интернет такси, канцеларски материали и всякакви други разходи, направени при направата и продажбата на картите.
- Търговски цени и комисионни: Не забравяйте, че когато продавате карти чрез трети страни, те обикновено очакват или търговска цена, която ще бъде по-ниска от нормалната цена на дребно, или ще вземат комисионна за продажбата. Така или иначе сумата, която получавате, ще бъде по-малка от сумата, която получавате, ако продавате картите директно. Тези разходи ще трябва да бъдат взети предвид при бюджетирането.
Пазарният фактор
Другият ключов фактор при ценообразуването на ръчно изработени карти са това, което пазарът ще понесе. Ако след ценообразуване на всички отделни елементи от изработването на картата цената е твърде висока за избрания пазар, тогава картите няма да се продадат. Ако погледнете добре цената на вече наличните карти, това ще помогне да се определи добро ниво на цената.
- Ако цените са твърде високи: Погледнете още веднъж дизайна на картите и вижте дали има нещо, което може да се коригира. Няма смисъл да се процедира с картите, ако те са надценени на пазара. Това може да включва търсене на по-евтини материали, изрязване на някои украшения или търсене на техники за спестяване на време.
Ако не искате да променяте дизайна или използваните материали, тогава другият вариант е да потърсите пазар, където картите с по-високи цени са приемливи.
- Ако цените са твърде ниски: Това може да изглежда като по-малък проблем, но ако разходите за картите се възприемат като ниски, тогава картите може да се разглеждат като „евтини“. Това само по себе си може да отблъсне потенциалните клиенти. Макар да се установява, че потенциалните разходи на ръчно изработените карти са твърде ниски, е изключително рядко, струва си да проверите и да проверите повторно фигурите си!
Превръщане на печалба
За да управлявате успешен и устойчив бизнес, трябва да вземете предвид печалбата. Това ви помага да изградите своя бизнес, като ви позволява да реинвестирате в бизнеса с реклама и маркетинг. Също така ви дава марж за предлагане на продажби и отстъпки от продажната ви цена.
Формулата за ценообразуване на ръчно изработени карти
Има много формули за ценообразуване на вашите ръчно изработени стоки. Един от най-популярните сред продавачите на Etsy е както следва:
Разходи за консумативи + времеви разходи + режийни разходи x 2 = цена на едро x 2 = цена на дребно
Ако обмисляте да продавате картите си чрез търговци на едро, като Etsy Wholesale или други, ще трябва да вземете предвид марж, както е показано по-горе, тъй като много купувачи на едро очакват отстъпка до 50 процента. Ако горната формула ви оставя да се навиете, не се притеснявайте! Това е само насочваща формула и можете да я промените, за да отразява вашите собствени нужди.
Картите с правилно ценообразуване са част от основите, на които трябва да се изгради печеливш и успешен ръчно изработен бизнес с карти.