Пам Сусемиел / Гети изображения
Независимо дали купувате или продавате монети, можете да увеличите предимството си при преговори с дилъри на монети, като разберете как пазарът на монети работи зад кулисите. Един от най-големите проблеми, които виждам като наблюдател на пазара за събиране на монети, е голямата пропаст между това, което средният потребител очаква от търговец на монети, и това, което средният търговец на монети смята, че трябва да предостави на потребителя. По-голямата част от тези различия се свеждат до доверие.
Обикновеният потребител смята, че може да се довери на търговеца на монети, за да му даде честна оценка и да плати справедлива цена за монетите, които продава. Средният дилър смята, че е редно да плати най-ниската цена, която може, за монетите, да увеличи печалбата си и че потребителят сам трябва да си направи домашното. За щастие, като намерите тази статия, ще бъдете на много по-добра основа, когато работите с дилъри на монети.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Преглед на бизнеса за търговия с монети
Има две основни категории дилъри на монети - търговец на едро и търговец на дребно. Търговецът на едро агресивно се стреми да внесе нов материал на пазара и често присъства на монетни изложения, местни търгове и пуска рекламни предложения за закупуване на монети. Повечето от тези материали се продават на едро на дилъри, базирани на дребно. С други думи, те ще купуват монети от почти всеки, но продават монетите си само на други дилъри. За съжаление тези дилъри трябва да плащат по-ниски цени, за да реализират печалба от продажбите си.
Търговецът на монети на дребно получава по-голямата част от запасите си от търговците на едро. Въпреки че търговците на монети на дребно могат да посещават монети и да купуват на местно ниво, по-голямата част от бизнес приходите му са от обслужване на клиентела от купувачи на единични монети. Дилър от този тип е по-вероятно да ви плати по-високи цени за вашите монети, тъй като те не трябва да преминават през два комплекта ръце, преди да бъдат продадени. Но бъдете внимателни, че някои местни дилъри често са и най-лошите от измамите! Това е така, защото по-големите дилъри са по-склонни да принадлежат към организации, които изискват от тях да се абонират за Етичен кодекс, като Американската нумизматична асоциация или Гилдията на професионалните нумизмати. Съображението номер едно, което всеки, който купува или продава монети, трябва да вземе предвид, е прибягване. Какъв вид прибягване имате, ако нещата се влошат?
Това не означава, че всички търговци на монети са крадци и мошеници. Напротив. Голяма част от търговците на монети се придържат към поредица от етика и морал, за да осигурят бъдещия си бизнес. От само себе си се разбира, че има няколко лоши ябълки, които могат да разрушат доверието ви в хобито за събиране на монети.
Цени на монети на едро
Един от най-добрите начини да се въоръжите срещу хитроумния търговец на монети е да знаете цените на едро, които плаща за монетите си. Много широко използван стандарт в американските монети е бюлетинът на дилърите на монети, който се отпечатва на сива хартия и излиза ежеседмично. Хората също го наричат „Сив лист“ или „CDN“.
Повечето професионални дилъри на монети се абонират за тази публикация, която изброява стойностите на едро за всеки основен тип монети в САЩ и възпоменателни монети. Той също така носи цени за монетни комплекти, монети с плочи и банкноти, наречени "зелен лист".
Важна концепция, която трябва да запомните, когато обсъждате цените на сивия лист, е, че говорим за пазара на едро. Две неща характеризират този пазар: (1) Повечето сделки за големи количества, така че цените не се отнасят за единични монети, и (2) Сделките са минимални транзакции на услуги. Не можете да отидете до търговец на монети, който трябва да оцени и класира вашата колекция вместо вас и да очаквате той да плати цените на офертите на Grey Sheet. Сивият лист обаче трябва да ви даде добра представа колко струват вашите монети в общ смисъл, така че да не продавате монета от 1000 долара за 200 долара.
Печалби на печалбата на дилъри на монети
Като общо правило, колкото по-често срещана е монетата и колкото по-нисък е класът на монетата, толкова по-висок е маржът на печалба (изразен като процент от продажната цена) за дилъра. Причината за това е, че обикновените монети с нисък клас се продават по-трудно. Друга причина за тази разлика е стойността в долари. Ако дилър закупи обща дата, силно разпространена от вас 1940 Wheat Cent, той може да ви плати 2 цента за монетата и да я продаде за 5 цента, което прави по-голяма от 100% печалба (но все пак само 3 цента). Но ако той купи ключова дата, силно разпространена монета, като например пшеничен цент от 1931-S в добро (клас G-4), той може да ви плати 50 долара за това, въпреки че ще направи само 20% печалба когато го продава за 60 долара. Разликата е, че ключовата монета от 1931-S вероятно ще се продава много по-бързо от 1940-те цента. Освен това,стойността на долара е била много по-голяма.
Друго общо правило при ценообразуването на монети на едро е, че колкото по-ценна е монетата, толкова по-малък е маржът на печалба в проценти. Ако търговец на монети купи монета за $ 15 000 и бързо я продаде за $ 16 000, той може да получи печалба от хиляда долара. Но ако тази монета е свързана в инвентара му дълго време, преди някой да я купи, има голяма сума пари, която не му носи нищо.
Като цяло, маржовете на печалба за монети се определят предимно от тези три фактора:
- Колко бързо може да се препродаде монетата (търсене на пазара)
- Колко висока е стойността на долара (капиталови разходи)
- Състоянието на пазара на монети като цяло (динамика на пазара)
Търговците на монети трябва да постигнат баланс между тези фактори, за да останат печеливши.
Търговци на монети и обикновени боклуци
Една от причините да има такова несъответствие между това, което очаква средният потребител, и това, което предлага търговецът на монети, когато става въпрос за закупуване на монети от публиката, е, че търговците на монети виждат огромни количества обикновени „боклуци“. Под "боклуци" имам предвид жълти стотинки с обичайна дата, циркулирали Buffalo Nickels и Mercury Dimes, износени квартали Вашингтон и циркулирали половинките на Франклин и Кенеди.
Хората предлагат на дилърите на монети толкова много от този тип материали, че много от тях се уморяват да го видят. Те дават на подобен материал бегло веднъж и предлагат ниски цени за него въз основа на дългогодишен опит. Обикновено хората вече са извадили по-ценните монети, оставяйки „боклуците“. Клиентът смята, че монетите му не са получили справедлива оценка. Ами ако дилърът пренебрегне нещо рядко? Не трябва ли да търси всяка монета, за да е сигурен?
Хората, които продават монетите си на търговци на монети, често смятат, че не са били третирани справедливо. Дилърът може да разбърка пръста си около кутия или буркан с монети за минута или две и след това да направи предложение, което изглежда твърде ниско. Още по-лоши са случаите, когато дилърът отваря сините папки на Whitman, хвърля бърз поглед и след това предлага $ 9 за цялата колекция. Как може да разбере какво струват монетите, ако дори не погледне първо всяка от тях? Опитва ли се да ме изтръгне?
Реалностите при продажбата на монети
Както беше обяснено по-рано, търговците на монети виждат огромно количество от това, което обикновено наричат „боклуци“. Въпреки че тези монети имат стойност, те толкова често се виждат за продажба, но са толкова трудни за продажба, че търговецът на монети не е склонен да ги купува. Например, когато някой донесе голяма кутия пшеничени центове, повечето дилъри прекарват пръсти през тях, за да преценят диапазона от дати и средното качество на монетите. Ако те изглеждат като обичайна дата на циркулиране на Wheaties, дилърът обикновено предлага фиксирана ставка за партидата. Тази цена се основава на неговата оценка на теглото, или той може да ги прекара през брояч на монети. Каквото и да прави, той приема две неща:
- Че всякакви ценни дати вече са премахнати от партидата и
- Ако продавачът е изпратил да търси монетите, ценните дати са толкова редки, че има вероятност нито една от ценните монети да не се появи в тази партида.
Следователно той плаща за монетите цена в най-лошия случай. Същото важи и за повечето монети, отсечени през ХХ век, независимо дали са биволски никели, живачни пари, квартали на Вашингтон и др. Дилърите ще направят бърза оценка на степента и датите и след това ще направят оферта въз основа на общата цена. Често цената, която той предлага, се основава на слитъчната стойност на монетите. Ако търговецът открие рядка монета в партидата, това е страхотно, но през повечето време не го прави и такива монети не си струват времето, необходимо за проверка на всяка една.
Ако искате да увеличите максимално парите, дилърът ще ви плати за вашите монети; ще трябва да ги сортирате на партиди и не забравяйте да премахнете всяка монета на стойност десет пъти номинална стойност или повече според Червената книга. В зависимост от типа на монетата, има няколко различни начина за сортиране на вашите монети до максимизиране на цената. За пшеничните центове ще помогне сортирането им по десетилетия. Средно пшеничните центове при тийнейджърите достигат за 15 до 18 цента всеки в зависимост от средния клас. Стотинките през 20-те години отиват за 10 до 12 плюс; Стотинките през 30-те години излизат за 6 до 8 цента; и тиражираните центове през 40-те и 50-те години обикновено струват по 2 цента. Смесени, несортирани Wheaties отиват за 2 цента всяка, или може би малко повече, ако търговецът види, че съдържат ранни дати. Като ги сортирате по десетилетия, вие подобрите своя марж на печалба. По-нататъшно сортиране, по отделни години,също може да помогне, ако имате достатъчно, за да направите пълни ролки.
Продавам колекции от монети
Ако имате пълни колекции монети в папки или албуми, най-добре е да ги оставите в албума. Но когато става въпрос за продажба на частични колекции, имайте предвид, че дилърите често могат да вземат наистина бързи решения относно стойността. Например повечето дилъри, които купуват монети, виждат десетки тези сини папки на Уитман всеки месец. Те могат бързо да погледнат монетите в папката и да оценят стойността на колекцията въз основа на това кои дупки са празни. Без тези няколко редки „ключови дати“, монетите може и да са в буркан или кутия за обувки и дилърът ви дава съответната цена. Ако монетите, които вижда в папката, са с по-висок от нормалния клас, предложението му също трябва да е по-високо, но повечето хора се чувстват пренебрегнати, когато търговците на монети само погледнат своите колекции и след това направят оферта.
Същият принцип се отнася и за монети в други папки, като албуми на Dansco и други видове папки с монети и албуми. Отнема само малко време на някой, който има запомнени ключови дати, да провери дали е във вашата колекция.
За да увеличите максимално печалбата си при продажба на монети в тези папки, особено тези в евтини папки като типа Whitman, можете да извадите монетите от папката и да поставите всяка в държач за монети 2x2. Маркирайте датата и маркировката на монетен двор, ако има такива, върху държача (но не пишете оценки върху държача, ако не знаете какво правите.)
Съхранявайте отделен списък със стойността на сивия лист или червената книга за всяка монета, която искате да продадете. Има нещо в монета в собствения й „притежател“, което я кара да се откроява като физическо лице и въпреки че дилърът все още ще цени основно колекцията като една партида, вероятно ще получите значително по-висока оферта, отколкото ако сте си тръгнали ги в папката Whitman. Част от причината за това е психологическа, като прави всяка монета своя, а не като част от непълна колекция; изглежда струва повече. Но част от причината също е практична. Ако монетата вече е в 2x2, дилърът ще спести време и малко разходи, които може да ви прехвърли.
Продавам монети в плочи и 2x2
Ако монетите са капсулирани в плочи, те най-често струват повече от същата монета, която би била в картонен държач 2 х 2. Колко повече зависи от качеството на плочата. Ако става дума за плоча PCGS или NGC, монетата трябва да се търгува много близо до цената на офертата за сив лист, тъй като тези цени са за монети с невидимо зрение, които обикновено са сред най-ниските примери в този клас. Ако плочата е ANACS или ICG, тя все още е доста солидна, но не си струва колкото PCGS и NGC от най-високо ниво.
Ако монетата е в друга плоча, различна от тях, обикновено струва приблизително същата сума, отколкото ако е в 2x2. Най-добрият начин да увеличите максимално печалбите за не-премиум монети и 2х2 е да се консултирате със Сивия лист и да се опитате да се доближите до цената на офертата за вашите монети. Познаването на стойностите преди време е от ключово значение, но не забравяйте, че дилърът се нуждае от място, за да реализира печалба.
Редактиран от: Джеймс Буки