Франсис Дийн / Корбис чрез Getty Images
Що се отнася до пазарлъка за антики, някои хора са твърде плахи, за да поискат промяна на цената, докато други смятат, че пазарлъкът е форма на изкуство. Независимо дали просто се учиш или имаш дългогодишен опит на своя страна, има няколко основни моменти, които трябва да имаш предвид. Когато договаряте по-добра цена за антики и колекционерски вещи, винаги помнете:
- Рядко ще получите отстъпка, ако не поискате.
- Бъдете учтиви и разумни, когато правите оферта, или рискувате да обидите продавача и да останете с празни ръце.
- Посочете недостатъци, ако трябва, но никога не обиждайте стоките на продавача като тактика за договаряне - вероятно ще ви се отрази.
- Не позволявайте на разни дилъри да дрънкат клетката ви. Ако не искат да се пазарят, бъдете готови да продължите и да се разправите с някой друг, който ще го направи.
- Когато разпознаете истински спящ, генерирайте добра карма за себе си и платете цената на продавача. И двамата ще си тръгнете доволни от сделката.
След това разгледайте стратегиите за договаряне в редица различни места за продажба, често посещавани от колекционери на антики.
Илюстрация: Смърчът / Челси Дамраска
Продажби в гараж
Доста обичайно е при продажбите на гараж, двор и етикети да се правят предложения за стоки. Ако даден артикул е маркиран с $ 30, предложи $ 20 и вижте какво мисли продавачът. Не се изненадвайте обаче, ако той отсрещне с $ 25.
Имайте предвид обаче, че даването на оферта с ниска топка, точно когато продажбата започне, няма да ви спечели точки с продавач. Ако в началото на деня намерите нещо, което наистина искате, бъдете готови да платите пълната цена или да приемете номинална отстъпка.
За да получите най-добрите оферти при гаражни разпродажби, връщайте се късно през деня. Ако дадена цена е била оценена много рано в началото, продавачът може да поевтинее значително, тъй като продажбата се проточва.
Продажба на имоти
Повечето продажби на имоти в наши дни се управляват от професионални ликвидационни компании и цените в първия ден от продажбата обикновено не подлежат на договаряне. Въпреки това, цените обикновено се намаляват на втория или третия ден, в зависимост от продължителността на продажбата и обикновено на стъпки от 25 процента.
Ако политиките за отстъпки не са ясно публикувани, не се притеснявайте да попитате някой от работниците по продажбата на имоти, когато цените ще бъдат намалени. Ако стоките изглежда изхвърчат от рафтовете в първия ден, не разчитайте на парчето, върху което сте се вгледали, да ви чака, след като отстъпките стартират по-късно.
Понякога ще срещнете продажба на имение, която се извършва от семейство. Въпреки че стоките могат да се предлагат в цялата къща, тези продажби са по-скоро като продажби в гараж по отношение на ценообразуване и отстъпки. Обикновено тук ще имате повече свобода на сделки, дори в първия ден от продажбата.
Бълхи пазари
Повечето продавачи на битпазари очакват да бъдат помолени за някаква отстъпка, обикновено в диапазона от 10 до 25 процента, и съответно определят цената на своите стоки.
За да получите най-добрата сделка, е разумно да попитате продавача на битпазара за „най-добра цена“, вместо да правите оферта. Дилърът може да отиде по-ниско от очакваното при котиране на цена. Например, ако даден артикул е маркиран с $ 38, вашият инстинкт за договаряне може да ви накара да предложите $ 35. Но какво, ако дилърът е готов да достигне 30 долара? Можете да получите още 5 долара отстъпка, като им позволите да посочат цената.
Не се страхувайте да направите разумна контрапрофесия, ако търговецът не отиде толкова ниско, колкото искате. Не се изненадвайте обаче, ако се придържат към цената, която първоначално са цитирали. Ако можете да се отдалечите на тази цена, помислете дали да не се върнете малко по-късно през деня, за да видите дали не са променили решението си да вземат малко по-малко.
Антикварни магазини
В случая с повечето антикварни магазини с един дилър ще работите директно със собственика или агента на собственика, като например управител на магазин, когато преговаряте за по-добра цена за антики и колекционерски предмети. Човекът, с когото имате работа, вероятно ще има силата да намали цените, понякога значително, когато види добра възможност да направи продажба.
По-добре е да използвате метода „най-добра цена“ тук, вместо да правите оферта, точно както бихте направили на битпазар. Никога не се знае от колко време продавачът има наличност на парче или дали тази седмица бизнесът е прекратен и наистина се нуждаят от продажба, за да платят наема. Винаги можете да направите разумна контрапрофесия, ако те не стигнат достатъчно ниско.
Антични молове
Някои молове предлагат отстъпки само за дилъри и трябва да имате сертификат за освобождаване от данъци, за да отговаряте на изискванията за дори 10 процента отстъпка. Ако обаче попитате, повечето заведения с няколко дилъри предлагат поне 10 процента отстъпка за артикули с цени над определен праг - обикновено в диапазона от 20 до 100 долара. Всеки служител в търговския център, който срещнете, докато пазарувате, трябва да може да отговори на вашите въпроси относно отстъпките.
За повече от основна отстъпка, продавачът в търговски център обикновено трябва да се свърже с продавача за одобрение. Обикновено търговските центрове не правят това, освен ако не купувате множество артикули от един и същ щанд или единичен артикул на стойност $ 100 или повече. Ако решите да поискате тази учтивост, можете да направите оферта или да поискате най-добрата цена. Така или иначе, не очаквайте да получите повече от 25 процента отстъпка, но имайте предвид, че 15 процента до 20 процента е по-реалистично. Други тактики и съвети за следване:
- Потърсете ND на етикетите. Някои продавачи в търговски центрове маркират маркери „ND“, което означава без отстъпка. Това обикновено означава, че продавачът е определил цената на стоката възможно най-разумно, като се има предвид какво е платил за парчето, и не е склонен да договаря допълнително. Работниците в търговските центрове често имат усещане за това кои дилъри ще работят с клиенти за стоки от ND и съответно ще ви насочват.
- Понякога можете да се пазарите директно с продавачите. Ако случайно се сблъскате с дилър, работещ в кабината му, или молът е кооперативен и дилърът работи този ден, считайте за късметлия. Въпреки че не се случва често, може да успеете да спечелите по-добра отстъпка или да преговаряте за ND стоки, работещи един на един със собственик на щанда. Дилърът избягва да плаща комисионни по този начин и често може да предаде тези спестявания на клиента. Имайте предвид обаче, че някои антични молове обезкуражават тази практика, а други категорично я забраняват. Друга възможност е да вземете карта в кабината, където е налична, или да изпратите имейл или да се обадите директно на продавача. Рискувате артикулът да бъде разпродаден отдолу, докато правите това, но може да ви донесе по-добра цена - ако сте готови да го рискувате.
Антични предавания
Въпреки че може да не ги видите като места за намиране на изгодни антики, преговорите за антични шоу много приличат на тези, използвани на битпазарите. Питането за „най-добра цена“ обикновено е начинът, по който трябва да се работи. Основната разлика е в вида на шоуто, което разглеждате, и варира от тези, които всъщност са подобни на битпазарите с всичко под слънцето, до изложени до благотворителни антикварни шоута от висок клас с проверени дилъри.
Дилърите във всички видове настройки на шоуто осъзнават, че е обичайно купувачите да искат разумни отстъпки. Имайте предвид обаче, че някои ще го приветстват повече от други. Понякога ще се сблъскате с дилър на шоу, който изисква пълна цена без изключение, а начинът, по който отговарят на молбата ви за по-добра цена, може да не е груб.
В тези случаи можете да изберете да платите недоволно исканата цена и да затвърдите убеждението, че те не трябва да обмислят отстъпки (или дори да бъдат учтиви!), За да правят продажби. Или можете просто да продължите напред и да правите бизнес с някой, който знае как да се отнася с уважение към клиентите си.
Повечето търговци обаче ще се отнасят с вас прилично, когато им проявите същата учтивост. Очаквайте от 10 до 25 процента отстъпка, когато поискате по-добра цена и да направите контра оферта, когато е необходимо. Знайте, че проверката при дилър в края на шоуто дали дадена бройка все още е налична никога не вреди.