ralucahphotography.ro / Гети изображения
Ако изработването на собствени гривни и колиета е преминало от хоби към мания, може би е време да разберете как да продавате ръчно изработени бижута, за да компенсирате разходите си за доставка или да спечелите допълнителни пари. Може би дори се надявате да напуснете работата си един ден, ако бизнесът тръгне нагоре.
За съжаление ръчно изработената бижутерия е малко пренаситена благодарение на сайтове като Etsy, които улесняват всеки да продава стоките си онлайн, но тези съвети ще ви помогнат да започнете по правилния път за най-добър шанс за успех.
1. Решете какво продавате и на кого продавате
Изкушаващо е да искате да започнете бизнес веднага след като завършите първия си урок за изработка на бижута, но няколко ръчно изработени бижута не ви правят майстор. Отделете секунда, за да забавите и усъвършенствате занаята си. Усъвършенствайте стила си на изработка на бижута, така че вашите парчета да са сплотени, уникални за марката, която искате да създадете, и добре направени.
Докато работите върху усъвършенстването на уменията си за изработка на бижута, отделете време, за да решите дали вашият бизнес ще се фокусира върху изящни бижута или бижута. Фините бижута изискват по-големи предварителни инвестиции, тъй като материали като благородни метали и скъпоценни камъни са скъпи. Бижутерията е модерна и евтина; по-евтино е да се направи, но тъй като бижутата са по-евтини и се продават по-бързо, ще трябва да държите под ръка по-голям инвентар.
Докато работите през началните етапи от създаването на вашия бижутериен бизнес, помислете и за вашия идеален клиентски аватар. Концептуализирайте типа човек, който ще закупува вашите стоки. Това ще ви помогне при избора на видовете парчета, които да направите, къде да ги продадете и как да ги пуснете на пазара. Намерете онлайн лист за аватар на клиент, който да ви помогне в процеса.
2. Настройте бизнеса
Ако не сте сигурни дали бижутерският бизнес е за вас, продайте ръчно изработените си бижута на местен панаир, за да тествате водите. Въздържайте се от стартирането на собствен онлайн магазин, докато не сте се затвърдили как ще изглежда вашата марка, как ще работи счетоводството ви и ще внесете всички необходими документи. Първото ви впечатление като онлайн бизнес трябва да е професионално.
След като сте уверени в уменията си за изработка на бижута и знаете, че искате да започнете бизнес, добре планирайте бизнес страната му. Напишете бизнес план, създайте сториборд на марката и се регистрирайте за данъчен номер. Изберете подходящо име и се регистрирайте за DBA. Консултирайте се с други професионалисти, за да усъвършенствате вашия бизнес модел, преди да излезете на пазара.
3. Изберете мястото за продажба
Разберете дали ще продавате онлайн, лично или и двете. Искате ли да отворите магазин за тухли и хоросани? Искате ли да правите само занаятчийски шоута? Искате ли вашият собствен уебсайт да бъде изграден с услуга като Squarespace или Shopify или искате да продавате на сайт като Etsy? Определете къде искате да продавате и как ще се управляват запасите ви.
Проведете проучване на пазара на други бижутерски бизнеси, които са успели да продават на тези места, за да съберете прозрение.
4. Създайте опис
Дори ако искате да продавате само онлайн, ще ви трябват не само няколко броя, за да ги продадете. Обикновено се смята, че можете просто да правите парчета тук и там, докато другите продават. За да наберете скорост обаче, трябва да започнете със здравословен инвентар. След това не забравяйте да продължите да добавяте парчета редовно през първите няколко месеца. Това ще помогне на потенциалните клиенти да приемат бизнеса ви по-сериозно.
Докато работите върху инвентара си, следете тенденциите в бижутата, като ежедневно проверявате модни блогове и акаунти в Instagram. Част от поддържането на свеж инвентар е да сте сигурни, че парчетата, които продавате, са модерни.
5. Майстор фотография
За да бъде вашият бизнес с бижута отделен от другите, фотографията е важна. Добре съставената, правилно осветена фотография е важно умение за усъвършенстване, дори ако планирате да продавате на местно ниво. Може да планирате да продавате изключително на занаятчийски изложения, но все пак ще искате да поддържате известно онлайн присъствие, за да се свържете с предишни и потенциални клиенти. Наличието на професионално изглеждащи снимки за тези платформи ще помогне.
Ако правите снимки сами, най-лесният вариант е да снимате всяко свое парче на бял фон. Използвайте светлинна кутия за снимки, за да сте сигурни, че вашите снимки са равномерно осветени и изглеждат сплотени. Може да е изкушаващо да проявите креативност с настройки или да използвате модели, но ако не сте професионален фотограф, най-добре е да го направите просто.
6. Вземете социални за безплатен маркетинг
Вземете няколко онлайн курса, за да научите как да издигнете присъствието си в социалните медии на следващото ниво. Докато фантастичният уебсайт и блог някога са били основните начини, по които малките бижутерски предприятия се предлагат на пазара, в днешно време можете да се измъкнете, ако нямате уебсайт и просто поддържате активно присъствие в социалните медии. Станете свой собствен PR човек и се обърнете към блогъри и влиятелни, за да видите дали са готови да споделят вашите бижута със своите последователи.
Двете думи, които трябва да запомните тук, са последователност и сплотеност. Поддържайте вашите емисии в съответствие с вашата марка и ограничавайте личните публикации. Уверете се, че публикувате поне няколко пъти седмично, за да не загубите връзка с целевата си аудитория. Планирайте публикациите предварително и се възползвайте от безплатните инструменти.